大众论坛

 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

微信扫一扫,快速登录

搜索
查看: 2694|回复: 6
打印 上一主题 下一主题

山东滨州85后创业女青年吕井丛:打造本土特色手工艺地毯

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2019-8-13 16:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

她是一名85后滨州创业女青年,创业本来不在她生活的选项之中,但是,因为恰巧的遇到,又因为深深地挚爱,让她走上了创业的路。创业之路的艰辛让她成长,又让她在进步中找到自信和方向。正因为这份自信,让她坚信创业之路会越走越宽。

创业梦想:“初见时惊鸿一瞥”精美的地毯工艺深深的吸引了她


         “我没有想到,工作了一年多我就失业了,但是,我不是那种累了又休息一下再上路的人,我是找到了新的方向,想开启一个新的未来。”吕井丛用她幽默的语气,带着笃定的眼神,讲述着她的创业故事。

         1988年出生的吕井丛,老家在滨州市沾化区,是一位做事干练、略带豪气的北方女孩子,从她的言谈举止中,很少发现女性中软弱的一面。2008年,像家乡的孩子们一样,她走过了高考的独木桥,进入青岛海洋大学读日语专业。

         四年后,毕业学成归来的她进入一家外贸公司从事外贸翻译工作,一年多的工作生涯都是在自己擅长的领域里从事着专业性的工作。

         “外贸工作我只做了一年,然后就找到‘新欢’了。”吕井丛笑着说。吕井丛眼里的“新欢”就是如今已陪同她走过近7个年头的地毯行业,从地毯贸易公司起步,到2015年创立自己的实体工厂——滨州市永茂源地毯有限公司,她一路从未止步,只为实现自己心里的地毯梦,将传统行业里的精美工艺奉献给更多的用户。

起初,吕井丛在自己的工作中接触到了地毯,被手工编织地毯的工艺和美丽所深深吸引,而后,在走南闯北的旅历中,被不同地域的地毯文化所吸引。她眼中的地毯世界里,南方地毯的婉约精细让她陶醉,北方地毯的恢弘大气令她折服。

         “南方的地毯风格细腻,北方的地毯略显粗放,在工艺、风格、花色等方面,各有千秋,而又有所不同,那我们如何在滨州本土如何将两者融合与发展呢?”于是,这个想法一直在吕井丛的脑海中盘旋,也成为她走出第一步的动力:要走出一条独具滨州特色工艺的地毯之路。



“幸运”起步:搭载电商红利的末班车顺利起航

         吕井丛的公司并不大,如今解决了40多人就业问题,从开始的零纳税,也渐渐成为梁才街道的纳税主力。

         “我不想张扬,当初我选择创业就是想从一个无人知道的地方起步。”吕井丛如此说。虽然是个女孩子,但是,吕井丛做起事来却有很多男人都意想不到的果断。

         吕井丛是个说干就干的人,从想法落地,思路成型起,三个月完成了租地、建厂和基础设备的全过程,完全可以说是一种“雷厉风行”的速度。

         当然,这在她看来都是胸有成竹、志在必得的信心。因为,吕井丛心中已经有了一套可操作的创业构架和体系建设。

         “我要走一条‘传统+科技’的创业的之路。”吕井丛解释,所谓的“传统”就是传统的手工地毯工艺,“科技”就是要结合现代的加工方式、电子商务、品牌打造来为产品赋予更高的价值。

         想法虽然很美好,也具备操作性,可是具体执行起来困难还是实实在在的。

         工厂起来了,原料、设备、工人、销售……每一个环节都成为吕井丛不得不去逾越的障碍。她又出发了,这次她整合了全国最好的原料供应商、从广东引进最先进的设备、组建一批高素质人才管理团队……每一次对接,每一次出发,都让她一步步成长。

         “我们也是非常幸运的,2013年创业之始,就赶上了电商爆发的年代,那个时候网上卖地毯的工厂特别少,我们很庆幸赶上了末班车,成为了第一批吃螃蟹的人。”吕井丛用“幸运”去解释最开始的选择。但是,这也是她独具慧眼。



望眼未来:以品质缔造品牌  以实力迈上世界

         第一步走对路很关键,可是,当更多的地毯商企业加入到电商行业中,又让吕井丛感到了压力和瓶颈。

         “真是变化的太快了,到了2015年以后,我们发现无论是哪个电商平台,都充斥了地毯产品,我们陷入到激烈的竞争之中。”吕井丛分析道,自己的产品不是没有竞争力,但是,市场上产品太丰富了,也不得不面临销售下降的压力。

         吕井丛又从开始梳理自己的发展思路,进一步进行自检和市场研发。一方面在新产品开发商投入了大量的人力物力,很多工艺和技术的升级都是她闭门造车,身先士卒:另一方面,亲自投身于市场大海,探究市场、走访客户、赶超对手,迅速地拿下了线下市场的份额。


砥砺前行:发扬工匠精神  强大自身团队

         “追求工匠精神是我一直以来对员工们强调的,但是,我们还觉得不够,还要不断的组织他们走出去,去学习,去提升自身技能和素质。”吕井丛从自身团队着手,不断提升员工素质,从内部管理体制的淘汰制到不断吸引南方优质工人和工艺,并将周边乡镇农村来的工人,一波一波带出去学习,开拓他们的眼界,鼓励他们提升水平,传承手工工艺的工匠精神将生生不息的展现在每一个员工身上。

         营销方面,2014年,吕井丛又率先在自己的电商平台上,推出了地毯“私人订制,十天入户”的营销策略,从此手工地毯私人定制也让电商平台火热一时。2018年,她又组织几名海归和外贸人员成立了外贸部,开拓了海外市场,对外贸易开展起来。“可以毫不夸张地说,我们推出地毯‘私人订制’的策略,到目前为止,品质、灵活性和实效性很多大企业都做不到的。”吕井丛表示。

         吕井丛的努力,再次看到了回报,工厂的销售额又进入不断攀升的状态。仅2018年,这个三四十人的小工厂,就创造了400多万元的营业额,并为当地创造了纳税营收。2019年上半年,工厂又延续了增长的态势。

         “我们有今天的成长,是我们这个团队共同努力的成果,这些成果也属于他们。”她不断地提起这个团队中的每个成员,在她心目中团队精神至关重要。“我要做自己的独创品牌,我要引进更多的高科技技术,借着新旧动能转换的新风,我要让手工地毯工艺成为滨州元素中至关重要的一部分,”带着这样的梦想,吕井丛永远都是在创业的路上,对她而言,每一天都是她创业的起跑线,将从不止步……




分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
2
发表于 2019-8-13 18:10 | 只看该作者
有付出就有回报
3
 楼主| 发表于 2019-8-13 19:02 | 只看该作者

对,付出终有回报 她很厉害
4
发表于 2019-8-14 07:48 来自手机客户端 | 只看该作者
5
发表于 2019-8-14 08:30 来自手机客户端 | 只看该作者
滨州宏林 发表于 2019-08-13 19:02
对,付出终有回报 她很厉害

有多厉害?咹
6
发表于 2019-8-14 15:36 来自手机客户端 | 只看该作者
7
发表于 2019-8-14 15:38 来自手机客户端 | 只看该作者
为女强人点赞
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|大众论坛 ( 鲁ICP备09023866号 新出网证(鲁)字02号 )

GMT+8, 2019-8-19 11:29

删帖投诉流程

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表