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[博山区] 博山区猕猴桃种植面积越来越多,如何避免恶性竞争是大事

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发表于 2018-10-27 20:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近数年,随着山东淄博博山源泉镇猕猴桃种植产业的火爆,农民收入的增加,越来越多的农户加入到淄博博山碧玉猕猴桃的栽植大军中。包括周边乡镇,周边区县。
种植面积的增加,恶性竞争已经不可避免的出现了苗头,出现农户相互之间压价售卖,不自觉,不自信的售卖情况,更有许多地方的猕猴桃种植户,打着博山猕猴桃,源泉猕猴桃的品牌到城区或者其他地方售卖,严重影响博山源泉猕猴桃的口碑,对博山 源泉镇猕猴桃销售造成部分不良影响。
鉴于此种情况,我处博山源泉猕猴桃苗木基地感触颇深,维护淄博博山源泉猕猴桃品牌声誉,是当地每一个猕猴桃人义不容辞的责任。如下几点建议,请大家参考
农民种地,无非就是基本两点,种与卖。种出好品质,卖出好价钱。
先说种植。
种植出品质卖上钱,首先要树立这种观点。产品是基础,宣传是手段。产品是1,宣传是后面的0.产品不行,一切白搭。为什么同样有的人的猕猴桃很甜有的一般,有的人的甜度检测在18,有的人在15。首先要有的是对猕猴桃果园管理的敬畏心。没有品质支撑,无论是种植还是销售只会越做越烂,越不赚钱越不上心管理,果实与树体越来越差劲。
再说销售。有了好产品,然后就是售卖了。我的两点思路,避开本地化竞争,避开地邻性竞争。
在淄博,博山猕猴桃的价格已经都非常透明无论是批发还是零售。建议广大朋友可以到外地的水果市场或者商超开发市场,今年青岛的博山猕猴桃售价与批发价明显高,这就是很好的一点。多找几个水果商,家家户户的几亩地猕猴桃果子不愁卖。
避开地邻话竞争,注册自己的商标,让客户记住你。
当客户来采摘时候,首先要保证自己果园果品质量,多用农家肥,优质好肥料是第一。第二,还要让客户知道果园是多用农家肥的,比如储备下兔子粪堆在旁边,一定让客户看到是农家肥种植的果园,或者自己做一个农家肥有机种植示范园等等,自卖自夸,一定要让客户知道并感觉到采摘的果园是有机的,是农家肥种植的。很管用。无形中增加了客户对果园的认可,在加上自己的商标品牌,保证用户体验,绝对回头客不断。本来摘100斤猕猴桃的,可能会摘150斤,这都是很有可能的。下图就是我们自己的商标。
三点建议,种植品质的博山猕猴桃,避开本地化竞争的销售,避开地邻性竞争的差异销售。
最后,如果文章有失误之处,欢迎广大朋友指正。博山源泉张淑敏猕猴桃苗木基地感悟而发。博山源泉张淑敏猕猴桃苗木种植基地,致力于提供优质苗木与对外技术指导

 楼主| 发表于 2018-11-3 14:11 | 显示全部楼层
20181019165331519.jpg
散户种植,市场完全竞争,这是不争的事实
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